珠宝销售技巧1065:什么样的销售技巧,最能感动主顾?

作者:亚博全站app官网发布时间:2022-01-11 00:46

本文摘要:珠宝销售技巧:也恰好是这种小惊喜,为以后的老主顾转先容做了铺垫……珠宝销售案例:今天休息,和我姐出门逛街买衣服,去到两家店,名目差不多的一件毛衣,一家只是简朴挂在衣架上,一家搭配好了裤子挂在墙上,在第一家试了半天想不出来下面要穿什么,店家一会儿让我试裤子,一会儿让我试裙子,感受比我还忙,我都试到出汗了还是以为不太好。于是去了第二家。一个年轻的小女人,一瞥见我们先甜甜地笑了,然后看我们手里提着工具,马上说可以把袋子放在沙发上,丢不了。

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珠宝销售技巧:也恰好是这种小惊喜,为以后的老主顾转先容做了铺垫……珠宝销售案例:今天休息,和我姐出门逛街买衣服,去到两家店,名目差不多的一件毛衣,一家只是简朴挂在衣架上,一家搭配好了裤子挂在墙上,在第一家试了半天想不出来下面要穿什么,店家一会儿让我试裤子,一会儿让我试裙子,感受比我还忙,我都试到出汗了还是以为不太好。于是去了第二家。一个年轻的小女人,一瞥见我们先甜甜地笑了,然后看我们手里提着工具,马上说可以把袋子放在沙发上,丢不了。

然后请我们吃糖,说这糖是老板从外洋带回来的。一下子让我们有了亲切感,破冰这个环节做的不错,还乐成提高了她家货源的level。她家的衣服都是成套展示的,我问了一下同款毛衣的价钱,小女人报价后说,你先试试,姐,试好了我还能给你打折。

于是拿了一身进了试衣间,期间,她就和我姐谈天,说话语速也稳,还给我们先容一些现在最盛行的穿搭气势派头,让人以为等候也不是一件太急躁的事。邀请试穿和稳住陪同人员这两方面做得都不错。

我试完之后小女人开始夸我适合这个颜色啊,气质好啊,当下最盛行啊之类的,她还给我先容了另外一条名目差不多的阔腿裤,让我再试试做对比,试过之后我发现我会更肯定第一条裤子,当下决议购置。这时她开始实验连带销售,给我推荐一款大衣,搭配一起很有型,而且三件一起买的话会有更低的折扣。

我试了一下确实不错,这时我姐也安耐不住了,开始挑选衣服,效果也挑到了合适的名目。谈价的时候,小女人说,两位一起结吧,这样折扣能多点儿。

效果折后的价钱确实很亲民,我们一还价,又把零头去掉了。我们本以为这样就很好了,效果小女人拿出来了两份赠品,是他们老板出国带回来的面膜和护手霜,虽然不是什么大牌子,给我我也不敢用,但确实有了惊喜和物超所值的感受。一次很满足的购物体验,遇到了一位好销售。生活到处是修行,人人皆为我师。

遇见好的销售,我会学习人家的技巧,相同方式和思维方式,以后怎么用在自己的接待历程中。遇见欠好的销售,她的做法可以警醒自己不要犯她犯过的错误,可以分析她的失败原因,也是对自己的一种警示。学员总结:学人所长,补己之短,细心视察,虚心请教,把每一个细节做到位,是乐成的标配。

珠宝销售技巧1:总结点评先提一个问题,文章最后再给谜底:什么样的销售技巧,最能感动主顾?这是一个学员买衣服的案例,虽然不是珠宝行业的,可是内里的销售思维相通。好比,第一家的导购,只是忙着拿差别的裤子、裙子给主顾试穿,可是并没有给详细的推荐理由。这个环节像不像是,主顾说名目不喜欢,然后你一直给主顾拿差别谁人的名目试戴?试到最后,主顾以为你们家没有适合他的名目,最后跟你说,我再去看看。

再说第二家店的导购,为什么能成交主顾呢?1、主顾进店先排除预防心,话题切入点不是关于产物,而是先从服务入手。帮主顾把手里的物品放好,利便试选。还给主顾拿“外洋的糖”,虽然不知道是不是真的,至少导购塑造了小礼物的价值。

追念你自己的接待环节,主顾刚进店,你能不能找到排除预防心的话题呢?闲聊?孩子?天气?着装?配饰?妆容?情侣?家人?等等。2、主顾试穿之前,报价先给详细利益,要是合适价钱还能优惠,以防主顾以为贵不试穿。

同时,销售也会注意陪同的人员,说说现在最盛行的穿搭方式。这个做法,增强了陪同的好感,为后面的连带销售也做了铺垫。这不就是展示自己的专业优势吗?如果主顾买三金,你能不能告诉他,老主顾一般都怎么选呢?差别预算又是怎么搭配的?如果主顾买钻戒,你能不能告诉他,什么手型适合什么名目?差别预算又该怎么选合适?如果主顾和陪同一起进店,你会注意陪同的意见吗?又懂不懂借力呢?试问,有几多次没成交,是因为最后环节,陪同说了阻挡意见,导致订单丢了呢?3、试穿之后导购的夸赞,差别名目的搭配推荐,让主顾以为,这套衣服挺合适的。后面又进一步做连带销售,多件购置还能有更优惠的价钱。

因为陪同以为挺划算,于是也开始选名目,最后一起买单还能享受更优惠的价钱。许多珠宝销售也想做连带销售,可是他们只是简朴建议主顾买,没有给出详细的购置理由。而且,就算在第二件产物上优惠,这个优惠幅度也没有让主顾以为惊讶。

所以,连带销售的效果,并欠好。4、主顾买单竣事后,销售又送了赠品。

这种送法,和谈单时送礼物是纷歧样的感受。谈单时,拿礼物压单,主顾以为是应该送的。另一种情况,主顾付款后,再分外赠送礼物,是在主顾的意料之外,即是是一个小惊喜。

也恰好是这种小惊喜,为以后的老主顾转先容做了铺垫。谜底:最能感动主顾的销售技巧是,站在主顾角度思量,真心为对方着想,联合你的专业给主顾详细的利益。

纵然主顾当天不买,销售也稳定悦色。小结:思考一个问题:明知道销售套路,为什么你也会被别人成交?我是罗宾,专注于珠宝销售和治理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,克制转载。

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